Добро пожаловать
Вход / Создать Плейлист

Поиск и подбор менеджеров по продажам. Найм хороших продажников в b2b. Этапы подбора

Спасибо! Поделитесь с друзьями!

URL

Вам не понравилось видео. Спасибо за то что поделились своим мнением!

Sorry, only registred users can create playlists.
URL


Добавлено by Администратор В Отзывы о бизнес тренингах
3 Просмотры

Описание

Поиск и подбор менеджеров по продажам. Найм хороших продажников в b2b.
https://clck.ru/MBVgc -запись на консультацию.
Телефон для связи: 8 920 25 94 007

00:00 - Поиск и подбор продажников. Важность бизнес-системы при подборе продавцов
02:53 - Главная ошибка при подборе менеджеров
04:25 - Почему менеджеры уходят из компании или не приходят в нее. Проблемы с наймом менеджеров по продажам
06:51 - Причины неэффективности отдела продаж
11:33 - Почему у обычных HR специалистов не получается подобрать менеджеров по продажам
13:59 - Как пригласить на собеседование менеджера по продажам. Воронка найма менеджеров по продажам
16:15 - За счет чего обеспечивается быстрый подбор менеджеров по продажам. Резюме продажника. Flash-рекрутинг.
18:27 - Найм менеджеров по продажам
23:55 - Важность системы обучения при подборе менеджеров по продажам

Поиск и подбор менеджеров по продажам по технологии flash-рекрутинг, она помогает подобрать специалистов абсолютно любого направления. Это универсальная технология!

Секрет построения отдела продаж не в том, чтобы просто нанять менеджеров, а в том, чтобы получить от тех, кого вы набрали, результат.

Собственно экспресс-подбор менеджеров по продажам, которым многие занимаются – это только верхушка айсберга. Сам процесс имеет много нюансов.

Именно об этом вы должны понимать! У меня есть целый чек-лист того, что компания должна сделать, чтобы подобранный персонал начал давать результаты.

Прежде чем начинается подбор продавцов, должны быть учтены некоторые моменты.

Однозначные требования к компании.

Существует очень распространенная ошибка собственников бизнеса, которая звучит так “Сейчас я найму новых менеджеров и у меня будет рост продаж”. Но это заблуждение!

Почти все проекты нашей компании, связанные с реорганизацией или построением отдела продаж, начинаются со слов собственника: «У нас в бизнесе все отлично, только вот людей бы новых менеджеров нанять».

Тогда я задаю вопрос: «Почему у вас самих не получается набрать продавцов?». Как правило, я получаю один из двух вариантов ответа:
а) они к нам не приходят;
б) у них не получается продавать, и мы их увольняем.

То, что от вас быстро уходят менеджеры по продажам или вообще не приходят, это не есть проблема, это всего лишь симптом, и нужно разобраться, в чем его причина.

В большинстве случаев причина – это неэффективная, некорректная бизнес-модель, т.е. бизнес, как организм, имеет несколько болезней, а на поверхность всплывают некие симптомы.

Нужно быть достаточно опытным и внимательным диагностом, чтобы понять, в чем причина этих болезней и устранить ее. Как правило, за болячкой под названием «не можем набрать менеджеров по продажам» причины скрываются серьезные, и на самом деле она требует корректировки бизнес-модели.

Поэтому, Первое, что мы делаем – определяем, как оптимизировать бизнес-модель. Проблема большинства собственников бизнеса не в том, что нет толковых менеджеров по продажам, а в том, что их бизнес-модель не позволяет хорошему менеджеру быстро и легко заработать.

Представьте такой бизнес, в котором хороший продавец в первый месяц работы зарабатывает хотя бы 100 тысяч рублей. Я думаю, что у этого бизнеса априори не может быть проблем с подбором менеджеров по продажам, у них очередь выстроилась.

У Джима Коллинза есть фраза: «Чтобы найти подходящего кандидата, нужно самим быть подходящей компанией».

Комплекс подготовительных работ по подбору менеджеров по продажам, который мы проводим, направлен на то, чтобы сделать компанию подходящей для любых кандидатов.

Мы оптимизируем бизнес-модель и когда мы запускаем лидген, бизнес существенным образом ускоряется, приток лидов увеличивается. Отдел продаж делится на фракции, структуры. Кто-то уходит в кейакаунт-менеджмент – работу с ключевыми клиентами, другие переходят в «дожим», а слабых продавцов мы переводим в отдел технической поддержки.

https://m.me/businesscom.biz?ref=w180 - скачать полезные материалы и книги.

Меня зовут Кошечкин Сергей я помогаю собственникам бизнеса построить прибыльный, системный отдел продаж с пожизненной гарантией.
Моя специализация:
- b2b отделы продаж: набор и коучинг менеджеров по продажам,
- внедрение CRM,
- написание скриптов,
- интернет маркетинг для b2b.

Более 70 проектов. 20 лет в консалтинге. Чаще всего мне обращаются по поводу подбора персонала. Я провел более 420 конкурсных подборов персонала (14 000+ персональных собеседований.) Закрыл более 600 вакансий. 20 лет в бизнес консалтинге.

https://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRWYXjBvPgJRJ-JIJ27YvOCf - Отзывы клиентов вы можете посмотреть тут.

ДЛЯ СВЯЗИ:
Телефон 8 920 25 94 007
Facebook https://www.facebook.com/koshechkin
VK https://vk.com/koshechkin_sergey
Instagram https://instagram.com/businessdriver
Telegram https://t.me/BusinessDriverOfficiall
Email : businesscomster@gmail.com

#b2bпродажа #КошечкинСергей #отделпродаж #продажи #рекрутинг #найм #подборменеджеров #поискменеджеров #b2b

Написать комментарий

Комментарии

Комментариев нет. Будьте первым кто оставит комментарий.
RSS